平成29年秋期試験問題 問2
問2
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e-ビジネスの事例のうち，ロングテールの考え方に基づく販売形態はどれか。
- インターネットの競売サイトに商品を長期間出品し，一番高値で落札した人に販売する。
- 継続的に自社商品を購入してもらえるよう，実店舗で採寸した顧客のサイズの情報を基に，その顧客の体型に合う商品をインターネットで注文できるようにする。
- 実店舗において長期にわたって売上が大きい商品だけを，インターネットで大量に販売する。
- 販売見込み数がかなり少ない商品を幅広く取扱い，インターネットで販売する。
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解説
ロングテールは、一品ごとの需要が小さい多数の商品をそろえ、その合計で売上を得る考え方です。ネット販売では実店舗の陳列面積に縛られにくく、多品種を扱いやすくなります。
売れ筋だけを大量販売するのは逆の方向です。「長い」は販売期間の長さではなく、販売数量順の分布で少量商品の部分が長く続く形を表します。
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