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ITパスポート平成26年春期 問18
問18
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インターネットショッピングのロングテール現象の説明として，適切なものはどれか。
- 売上高の大きな商品から得られる利益によって，売上高の小さな商品による損失をカバーすることができること
- 商品を手にとって見ることができないので，店舗販売に比べて販売開始からヒット商品になるまでの時間が長く掛かるようになること
- 販売に必要なコストが少ないので，売上高の小さな商品を数多く取り扱うことによって利益を上げられること
- ブログに書かれた評価などの影響によって，商品の発売直後から販売が好調で，時間が経過しても衰えないこと
分類 :
ストラテジ系 » 経営戦略マネジメント » マーケティング
正解 :
ウ
解説 :
ネット販売では陳列場所などの制約を抑えられるため、一品ごとの売上が少ない商品も幅広く扱えます。それらの売上を合計すると、無視できない収益につながるのがロングテールです。
売れない品の損失をヒット品で埋める話ではありません。また販売期間が長いこと自体でもなく、販売量の分布において少量販売の商品が多数あるという意味です。