平成31年春期試験問題 問35
問35
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ロングテールに基づいた販売戦略の事例として，最も適切なものはどれか。
- 売れ筋商品だけを選別して仕入れ，Webサイトにそれらの商品についての広告を長期間にわたり掲載する。
- 多くの店舗において，購入者の長い行列ができている商品であることをWebサイトで宣伝し，期間限定で販売する。
- 著名人のブログに売上の一部を還元する条件で商品広告を掲載させてもらい，ブログの購読者と長期間にわたる取引を継続する。
- 販売機会が少ない商品について品ぞろえを充実させ，Webサイトにそれらの商品を掲載し，販売する。
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解説
ロングテールでは、一品ごとの販売数が少ない商品を幅広くそろえ、合計で大きな売上を得ます。ネット販売は陳列面積の制約が小さく、この戦略に向いています。
売れ筋だけに絞る方法とは逆です。「長い」は広告期間や行列の長さではなく、販売数分布の裾に多くの少量販売商品が並ぶことを指します。
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