平成24年秋期試験問題 問26
問26
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マーケティングミックスの4Pの一つであるプロモーションの戦略には，プッシュ戦略とプル戦略がある。メーカーの販売促進策のうち，プル戦略に該当するものはどれか。
- 商品知識やセールストークに関する販売員教育の強化
- 販売員を店頭へ派遣する応援販売の実施
- 販売金額や販売量に応じて支払われる販売奨励金の増額
- 販売店への客の誘導を図る広告宣伝の投入
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解説
プル戦略は消費者へ働きかけ、欲しいという需要を生んで店へ来てもらう方法です。広告宣伝で客を販売店へ誘導するエが該当します。
販売員教育・応援販売・販売奨励金は、流通や販売側を動かして商品を押し出すプッシュ戦略の手段です。
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