平成22年春期試験問題 問27
問27
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ロングテールの考え方を活用したインターネットにおけるビジネスの説明として，適切なものはどれか。
- Webサイト上で個人が出品した物品を参加者が入札し，購入する。
- インターネット上に複数の仮想商店からなる Webサイトを構築し，出店料を徴収する。
- 販売数が少ない商品でもWebサイトで売り続けることができる。
- 誘導実績に応じた報酬を支払うことを条件に，ほかのWebサイトにリンクを掲載し，自社商品の購入Webサイトへの顧客誘導を図る。
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解説
ロングテールは、売れ筋の少数商品だけでなく、個々の販売数が少ない多数の商品を継続して扱うことで、合計として大きな売上を得る考え方です。ネット販売では品ぞろえや検索の仕組みを広げやすくなります。
販売数を多い順に描いたグラフで、少量ずつ売れる商品群が長い裾のように続くことに由来します。人気商品への集中や短期間の大量販売ではなく、ニッチな需要を多数集める点が特徴です。
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